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Le Parisien : comment faire croître l'audience d'une application d'actualité tout en maintenant les coûts d'acquisition ?

Le Parisien : comment faire croître l’audience d’une application d’actualité tout en maintenant les coûts d’acquisition ?

Contexte

 

 

Fort du constat que 80 % des lecteurs Le Parisien sont sur mobile mais que seulement 11 % utilisent l’application, une nouvelle application Le Parisien est sortie à l’été 2020. L’objectif étant de rendre l’expérience plus intuitive, plus personnalisable et plus adaptée aux usages d’aujourd’hui ! 

 

Suite à ce renouveau, Le Parisien a fait appel à Addict Mobile pour accroître son audience de manière significative.

 

Grâce à Addict Mobile nous avons réussi à faire accroître notre audience de manière significative. Le travail en étroite collaboration nous a permis de prioriser et d’atteindre nos objectifs.

 

 

Enjeu

 

 

L’objectif de croissance d’audience s’est fait avec un objectif de CPI, de rétention et de sessions. L’enjeu était donc d’allier CPI bas avec volume et qualité.

 

 

Stratégie

 

Pour répondre à ce challenge, la stratégie a reposé sur un travail avancé sur la créa en y intégrant nos technologies ainsi que sur une diversification du mix marketing.

 

Sur les créas, nous avons réalisé énormément de tests pour comprendre quel type de contenu fonctionnerait le mieux. Nous avons défini des hypothèses initiales que nous avons adaptées au fur et à mesure des tests. Ces tests ont porté sur le format (statique VS vidéo), le type de contenu (générique présentant l’app VS actualité pure) ou encore le type d’actualité (chaude VS froide, catégorie d’actualité, nature de la news, type d’image illustrant l’article…).

 

 

Très rapidement, les créas présentant de l’actualité ont montré des CPI jusqu’à 3x inférieures aux créas génériques.

 

Afin de pouvoir soutenir nos objectifs de croissance tout en poussant ce type de créa qui nécessite un rafraîchissement régulier, nous avons utilisé nos technologies pour automatiser la création des publicités et permettre un renouvellement plus rapide, une pertinence très forte avec l’actualité et tester beaucoup plus efficacement tout en maintenant les meilleurs CPA.

 

Le travail en étroite collaboration avec Le Parisien nous a également permis de prioriser régulièrement les articles les plus lus et avec les meilleurs taux de conversion.

 

Le second levier pour atteindre les objectifs a été d’étendre le mix afin de maintenir des coûts d’acquisition bas tout en augmentant les budgets. Nous avons activé 5 sources :  

 

 

-Facebook : est la meilleure source pour tester. Elle dispose de la meilleure offre de ciblage et permet un contrôle précis de la créa, ce qui permet de faire plus facilement les tests de créas.

 

-Google et Apple Search Ads : permettent d’atteindre une audience plus intentionniste, avec des utilisateurs plus engagés.

 

-Twitter : audience très intéressée par l’actualité et le ciblage offert par la plateforme est précis.

 

-Pré-embarquement (Preload) :CPI très attractif permettant d’atteindre des coûts d’usage compétitifs. Il permet également de toucher les utilisateurs au plus tôt de leur navigation, dès le premier démarrage de leur téléphone.

 

Nous avons également mis en place du retargeting pour aller chercher les utilisateurs endormis et accentuer l’usage des utilisateurs avec du contenu adapté.

 

Résultats :