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Comment équilibrer sa stratégie d'acquisition entre volume et performance

Application Rebellion Pay : Comment équilibrer sa stratégie d’acquisition entre volume et performance

Rebellion Pay est une néobanque espagnole qui permet aux utilisateurs d’avoir un compte personnel sur leur mobile ainsi qu’une Mastercard pour effectuer des paiements et recevoir des virements en toute sécurité. Addict Mobile accompagne la marque afin d’obtenir de nouveaux utilisateurs qualifiés pour son application.

 

 

Cumuler 2 objectifs distincts au sein des campagnes d’acquisition

 

 

Les campagnes doivent répondre à une double problématique : faire croître le volume de créations de compte tout en maximisant le nombre de versements réalisés au sein de l’application.

 

 

 La stratégie : Identifier les sources et les concepts créatifs en fonction de chaque objectif défini

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7 sources ont été testées au lancement des campagnes et 4 d’entre elles ont été priorisées en fonction des objectifs :

 

 

 

– Google et ASA : sont les sources qui fonctionnent le mieux pour générer des 1ers L’audience est plus intentionniste car ciblée via des mots clés spécifiques. Les utilisateurs sont ainsi plus enclins à s’engager et à générer des actions plus loin dans le funnel sur une application qu’ils ont recherchée d’eux même.

 

 

– Facebook et TikTok : Présentent de meilleures performances sur la création de compte. L’audience conséquente de Facebook permet de toucher un très grand volume d’utilisateurs et ainsi faire connaitre l’application. TikTok permet de diversifier l’audience et toucher une typologie d’utilisateurs différents. L’activation de cette source s’est révélée gagnante avec des CPA plus bas que sur Facebook : -47% sur la création de compte et -27% sur le versement.

Au cours des premiers mois de campagne, Addict Mobile a fait varié la ventilation des investissements sur chaque stratégie afin d’être au plus près des objectifs de Rebellion Pay.

 

 

 

La créa est clé dans l’atteinte des objectifs des campagnes d´applications. Notre studio nous a permis de produire +80 concepts en 2 mois, permettant ainsi de limiter l’Ad Fatigue et de maintenir les performances. Nous avons produit des concepts très différents, dans le but de s’adapter à chaque source et à leurs objectifs distincts dans le cadre de la stratégie hybride.

 

 

Les créas de types génériques ont mieux fonctionnées pour générer des 1ers versements au sein de l’app. Quant au créas de type prise de vue réelle ou influenceurs on s’aperçoit qu’elles ont mieux fonctionné pour générer de la création de compte.

 

 

 

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                                                           Créas génériques

 

 

                                                           Créa challenge : Concept qui reprend les challenges de la plateforme

 

                                                       Créa influenceuse : Ré utilisation d’une vidéo influenceuse pour générer des créations de compte

 

 

 

Ces deux vidéos ont généré les ¾ du nombre total des créations de compte en seulement un mois.

 

 

Chacun des différents concepts a répondu à un objectif distinct et nous avons donc adaptées les sources et les volumes sur chaque créa en fonction des objectifs.

 

 

Résultats :

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